磐燁：在新風行業中，做工匠精神的“麥田守望者”
磐燁：在新風行業中，做工匠精神的“麥田守望者”
距離“霧霾”成為年度熱搜關鍵詞，不過才短短四年時間。
2015年，沉寂了一年的柴靜，帶著《穹頂之下》公益調查紀錄片重新回到公眾的視野，空氣污染問題引起全民熱議。
四年后的今天，霧霾已不是什么不明覺厲的新鮮詞匯，它成了我們生活中的日常，成了我們恐懼而又必須去面對的存在。
而這，正是我們生活的時代。
一邊是生活條件改善帶來的美好憧憬，一邊則是面對各種疾病隨時襲擊的痛苦不堪，這種反差，造成了一種空前的焦慮。
尋求一種健康的生活方式，則為這種焦慮提供了一個出口。新風系統，便是彰顯人們追求全新且健康的生活方式的代表之一。
那是被稱為“新風元年”的2016年，機緣巧合下，吳志堅選擇帶領磐燁在風頭正盛的“新風行業”中異軍突起，開始研發全套新風管道系統，截止目前為止，已生成20多項zhuanli。
如今，三年時間過去，新風市場趨穩。就像所有行業一樣，從一個風口開始野蠻生長，經歷攻城掠地的爆發式井噴后，必定會迎來行業洗牌，玩家不斷地出局，最后留下的也一定是被用戶、市場所選擇的。
而這份名單里面，磐燁也一定位居其中。
管道世家
PANYE（磐燁）
對于PANYE(磐燁）創始人吳志堅而言，企業的產品質量高于一切，出身于“管道世家”的他，一直把其奉為生命。
1996年，吳志堅跟隨家人一起從事塑料模具生產。整個家族的產品配套各大品牌電器，其中覆蓋家電，醫療，汽車，建筑，日用等各大領域。
PANYE（磐燁）工廠
隨后的1999年，吳志堅便開始組建自己的團隊，創辦模具廠長期為塑料軟管行業提供新產品研發和技術服務，開發生產自主產品，并于2004年開始出口歐美、日本等國家。
三年前，因為自己家里安裝新風機，吳志堅意外發現新風系統行業根本無管可用，
顧及到PVC下水管道的材料特殊性，他只能選擇進口管道。
“那時，我印象最深的是，幫我安裝新風系統的團隊給我的管道報價，一根普普通通的進口管道，一米竟然要賣175元。”
感嘆管道價格昂貴的同時，吳志堅憑借自己多年塑料管道生產經驗，迅速決定入局新風賽道。“能跟國外相媲美的新風管道還沒出現，我要做第一家。”
雖然新風系統在商業、工業、醫療等領域早已普及，甚至是必安設備，但是在居家領域的普及率卻并不高。那些大型公共場所所使用的管道基本上都是用鐵皮或者是鐵皮里加上石棉制成，基本不適合用作民用新風系統管道。
事實上，霧霾剛開始時，新風系統、凈化系統成了北方的剛需，卻沒有相對應的管道系統，基本上全部都是采用PVC下水管道。
目前，市面上也依舊都是用PVC管道來代替新風系統的管道，而這其中便存在各種問題。
其一，管道質量。這種PVC材料的管道，不到三年時間一定會出現老化等一系列問題；
其二，管道對于人體健康是否有影響。PVC也就是聚氯乙烯，日用聚氯乙烯塑料中的增塑劑，主要使用對苯二甲酸二丁酯、鄰苯二甲酸二辛酯等，這些化學品都有毒性，使用時對人體必然存在安全問題。
通過歷時半年的市場調研、模具開發、壓紋設計，吳志堅不斷進行塑料配方的比例以及模具樣式、壓紋的各種調整，終于開發出了一款“一次性成功”的產品——磐燁保溫消音管。
為了新風主機前后兩端而開發的保溫消音管，不僅可以彎曲，又具有相當的彈性硬度，很適合在狹小空間安裝，管道中途不需要連接，內壁光滑風阻小也就沒有接縫處積灰難以清洗的麻煩。
憑借著豐富的塑料管道的行業經驗，這款產品設計生產出來之后，根本不用再做其他調整便可直接投入生產。
目前，磐燁生產的管道不僅采用無害的PE原材料，還添加了價格昂貴，每噸售價高達百萬的抗菌抑菌成分。
以人為本
眼下，1000多家新風系統公司，顯然已經過了量產的時候。
技術、體驗、質量，就成了能不能站穩腳跟的拐杖。而現在的磐燁，每年至少把銷售額的15%，用以產品的開發、研究。
PANYE（磐燁）部分產品
新風系統作為一種空氣交換裝置，最初是作為換氣機使用，近兩年空氣污染嚴重，新風系統才逐漸開始增添過濾凈化功能、熱交換功能等等。
舉例來說，“如果你覺得家里臨街噪音大、或者常開窗 灰塵多的話，你可以選擇不開窗，安裝新風系統來實現空氣交換就行了，并且新風系統能讓室內空氣相對更新鮮。”
于是，消費者在選擇新風系統時，還需要考慮室內含氧量、人口密度、最佳空氣交換量、噪音控制、通風管道的二次污染潔凈等等問題。
吳志堅表示，行業里，在新風管道上能夠真 正做到人性化設計的公司，磐燁算頭一家。
我們先來看百度百科上關于新風系統的解釋：屬于通風的范疇，是通風的一個小分支。新風系統屬于機械通風，能過風機來帶動空氣流通，空氣有序的送入和排出，通過這種方式來解決空間內的空氣新鮮度和潔凈度的問題。
“3分看設備，7分看安裝。”新風系統能不能達到預期的效果，其實跟后期安裝有很大關系。
而消費者對于新風系統的認知，仍舊局限在新風機上，認為只要買到好的機子便可以一勞永逸，忽略了管道的重要性。
磐燁在做的，就是身體力行地告訴這個市場“好馬配好鞍”的道理。
已經在行業摸爬滾打很多年的吳志堅，清楚地知道別人的路錯在哪里，因此，他從創業就把質量和服務放在了比量產更重要的位置。
為了更加貼合消費者的用戶習慣，完善售后服務。吳志堅和他的團隊秉承著精益求精的匠人精神，把追求完美落實到每個細節中。
比如說可以消音減噪的靜壓分風箱，更加貼合、高效的全系統卡插式連接，可以按照不同需求定制的組裝式過梁器，可以隨意變型的魔方管卡以及可以調整風量的風量調節閥等等。
目前，磐燁新風管道系統根據不同的用戶需求，79個產品可自由組合形成不同的安裝方案，比如說傳統枝丫式安裝以及章魚式安裝。
也不是沒有抄襲者。“塑料產品只有在產品結構、外觀上可以申請zhuanli，在功能性上添加一些技術含量的東西，還是特別容易被模仿、抄襲。我們花時間絞盡腦汁想出來的功能設計，別人三分鐘就抄走了。”
為進一步保護知識產權，磐燁申請了20多項發明zhuanli。
當時的藍海讓經歷陣痛之后的吳志堅和磐燁活了下來，但吳志堅有告訴記者，過往的經歷讓他知道只有不斷創新，在技術、研發下大力氣投入，才能真正造出好產品。
PANYE（磐燁）便捷式枝丫系統
等待風起
在新風行業里，2018年是行業的大洗牌年。
一方面是全國的空氣質量得到改善，人們在享受良好空氣的同時也慢慢淡化了購買需求，一部分新風市場的潛在客戶已經放棄了購買。
另一方面則是新風市場魚龍混雜，急需整頓。據不完全統計，2017年末新風市場總體容量不到90億，但是品牌數量已經達到1000多家，而去年同期僅300多家。
“渾水摸魚的人太多了，不少原先是做銷售的人，看到勢頭那么好，直接就自創品牌準備大干一場了，對于產品其實根本沒有經驗。”吳志堅告訴記者。
PANYE（磐燁）參加業界展會
其實，對于任何一個行業而言，都會經歷初始階段的混亂。除了缺乏行業規則、行業監管，還會面臨同行在爭奪市場份額時的惡意競爭。
極低的行業門檻，也必然造成企業繁雜、品牌林立，卻普遍素質不高的現象。
即便有好的企業和品牌，也很容易被各種寄希望于撈一票，而根本不想負任何行業責任的快閃型企業和品牌拖后腿。
“磐燁要做的就是中高端的市場，定位準確了我就不會再去在意那些同行之間惡意競爭的價格戰，我們東西不一樣沒法比，我也不愿意去做，這對我來說沒有意義。”
這似乎又違背了“有利可圖才做生意”的商業邏輯。唯利是圖，是商人的本質，但也許并非是最好的商業模式。
“在荊棘道路上，唯有信念和忍耐能開辟出康莊大道。”每一個創業者都接受過成功學和雞湯的洗禮。
看客們都愛喬布斯身上天才與瘋魔并存的火花四射，但真正身處故事中的人，才能品味出松下幸之助與稻盛和夫平淡日夜中的悠久綿長。
對于創業者來說，無論是100本管理圣經還是1000本經營之道，最后給出的答案都一樣：企業的經營，比風口和崛起更重要的，是細水長流的忍耐和堅持。
